三步教你获取超级付费用户,解决游戏刷抖音软件点击率广告推广痛点

作者: admin 日期: 2020-11-28 10:42:54 人气: - 评论: 0

三步教你获取超级付费用户,解决游戏刷抖音软件点击率广告推广痛点

 

一、企业介绍

 

客户D是一家在游戏行业颇有名气的公司,主打传奇等角色扮演类的游戏,游戏设定的故事情节引人入胜,画面精致壮丽,极力为游戏玩家打造酣畅淋漓的热血体验。

二、营销背景

 

1、游戏行业收入持续增长,角色扮演类占比最高

 

    2019年第一季度,中国移动游戏市场实际销售收入为377.5亿元,环比增长8.5%,同比增10.3%。移动游戏用户规模为6.2亿人,环比增长2.1%

    2019年第一季度,中国移动游戏市场中,收入前100的移动游戏中角色扮演类游戏数量占比最高,达48.0%;策略类游戏数量占比为18.0%;卡牌类游戏数量占比为8.0%;休闲类游戏数量占比为8.0%;其余类型游戏数量共占比18.0%

 

游戏市场收入

 

2、消费量极小,转化成本高成为游戏行业推广两大痛点

 

    成本控制:搜索客户中手游客户居多,注重下载/注册/激活及付费率/付费成本

    量级提升:在前端成本达标的情况下,希望搜索广告获取更多流量

    游戏推广痛点

 

三、投放目标

 

解决游戏推广中消费量小、转化成本高等问题,通过刷抖音软件点击率搜索优化策略精准触达目标游戏用户,从而获取更多的广告流量。

四、投放方案

 

1、优化用户搜索转化路径,降低激活成本

 

刷抖音软件点击率推广从“主动搜索关键词→获得广告曝光→产生兴趣点点击广告”的前端路径,到后端路径的“进入着陆页浏览→下载/注册→购买付费”,以最短最优的路径展现给用户。

 

路径优化

 

2、关键词精细化投放,获取超级付费用户

 

通过“核心词+行业词+拓展词”过多维度拓词,优化创意,量级迅速提升,7月通过搜索带来超级付费用户。

 

关键词精细化

 

3、单独建立计划测试,创意选中优选

 

    前期将创意提全,不断优选,游戏客户视频类创意为主

    针对高消费计划,当消费稳定时,单独建立不同计划测试不同创意

 

创意优化

五、投放效果

 

    6~7月消费及转化数据都在持续增长,7月日消费峰值3w+并持续增长中

    多维度拓词优化创意效果明显,带来超级付费用户

    成本路径优化,平均激活成本降低30%

 

投放效果

六、总结

 

1、如何降低刷抖音软件点击率广告投放转化成本

 

    判断问题所在:出价虚高逐渐降低出价,投放词有问题调整投放词

    优选词拓量:拓展转化数量高和转化成本低的关键词

    低转化词分层:筛选高成本词单独新建计划,长期成本高无转化的词暂停或删除

    筛选优质创意:根据转化高的创意去进行同类型拓展及修改

    高转化相结合:不断优选高转化词匹配高转化创意

 

2、如何提升消费量级

 

    账户设置:①投放方式、出价是否合理 ②地域、时段是否设限

    创意层级:①查看是否CTR过低 ②优选创意提CTR

    关键词层级:①匹配方式是否合理 ②提词量级是否足够 ③AD后台拓词、媒体词包、竞媒词包 ④高消费、高转化的词,不断拓新词、优选词

 


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