直通车店铺推广怎么分析关键词

作者: admin 日期: 2016-07-23 18:22:40 人气: - 评论: 0

直通车是店铺推广的一种方式,它能够给宝贝带来曝光量,同时给宝贝带来精准的潜在买家,实现宝贝的精准推广。直通车推广的原理是通过关键词竞价将图文展示在最优位置,是一种按点击收费的营销手段。

今天下午一电商(网店托管)主要从直通车报表查看、直通车活动推广、直通车千人千面、直通车策划案例这几个方面进行讲述。其中直通车报表查看和直通车活动推广都属于基本操作问题,我们在这里就不多做重复了,在这里重点记述了直通车千人千面和直通车案例策划这两个方面。

一、直通车千人千面

什么叫千人千面呢?我们可以先简单地这样理解,一千个读者有一千个哈姆雷特,也就是我们平常所说的萝卜白菜各有所爱,每个顾客的消费习惯都存在着差异,淘宝强大的系统可以根据你在淘宝网上任何角落留下的痕迹,对你的消费行为进行解剖,从而把你可能感兴趣的宝贝推荐到你的眼前,进而实现个性化精准营销。

直通车千人千面主要根据消费者的性别、年龄、购买力、购买习惯、消费者行为等因素,为消费者进行个性化推介。

千人千面的主要优点有三点:

1) 流量精准化,提升运营效率,利于转化率提升;

2) 精准流量有利于提升点击率;

3) 无效展现、无效点击减少,相对可减少投入;

千人千面的攻略:

1)增加推广产品,以期获得更多展现量;

2)增加推广的关键词,关键词越多可供刷选的余地就更大,更有利于筛选出优质关键词;

3)实行PC端和APP端联合推广,以最小的投入获得更大的收益;

二、直通车案例策划

直通车策划的实现需要经历以下四个阶段:

1、测款

选择所要推广的产品,并加强对产品的基础优化,在选好款之后就可以开通计划,根据后台数据设置平台地域及时间、主图标题、创意图优化;

2、选词

在推广初期可使用类目相关性最高的50个关键词,根据类目的不同,选择主词、热词,根据排位定价;

3、养词

根据点击量去优化转化率,提升个别关键词的质量得分,一般选择主词、热词;

4、增加曝光量

根据前期测款、养词的投入产出,确定推广力度,不断的加入新词,删选无效益关键词;

还需要注意的一点是,作为中小卖家在推广的前期,成本很重要,所以建议采用短期获利型的直通车推广方式,给单品引流,直接获取短期利润比价现实一些。

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